[시사포커스 / 임솔 기자] 지난해 국내 보험사의 업황이 전년보다 나빠진 것으로 나타났다. 신인 설계사의 정착률은 물론 계약유지율도 소폭 하락했다.

16일 보험업계에 따르면 지난해 국내 24개 생명보험사 설계사의 13월차 평균 정착률은 37.2%로 전년(38.6%)보다 1.4%p 떨어졌다.

ABL생명의 13월차 설계사등록정착률이 54.6%로 유일하게 50%를 넘었다. ABL생명은 2016년 36.3%, 2017년 42.2%였지만 각 영업지점에 모집 관련 시책 재원을 지원하는 한편 무경력 신인 설계사가 경력 설계사 대비 효율성이 높다는 자체 판단을 내리고 도입을 장려한 데 따른 것으로 풀이된다.

처브라이프생명의 정착률은 3.6%로 유일하게 10%를 넘지 못했는데, 전체 설계사 모수가 작은 탓도 있지만 지난해 대형 지점에서 지점장급 인물이 소속 설계사의 이탈을 독려하며 동반 이탈한데 따른 것이다.

이로 인해 13회차 보험계약유지율도 81.2%에서 80.7%로 소폭 하락했으며 25회차 계약유지율은 68.6%에서 65.5%로 떨어졌다.

손해보험사의 형편은 그나마 나은 형편이지만 평균 정착률이 50% 아래로 떨어졌다. 14개 손보사 설계사의 13월차 평균 정착률은 48.9%로 전년(50.3%)보다 1.4%p 떨어졌다.

그중 DB손보(52.1%), 현대해상(51.6%), KB손보(51.2%), 삼성화재(51.0%)가 50%를 넘어 ‘빅4’의 체면을 지켰다.

AIG손보가 33.7%로 가장 낮았으며 생보사보다는 손보사가 비교적 고른 분포를 보였다.

손보사의 13회차 보험계약유지율은 82.3%에서 81.9%로 떨어졌으며 25회차 계약유지율도 70.9%에서 67.8%로 하락했다.

보험업계 관게자는 “IFRS17 도입이 예고되며 저축성보험의 판매 수수료가 하향 조정되고 있다”며 “상품 판매 경쟁력이 높은 GA(독립법인대리점)로 이동하는 설계사가 늘고 있기 때문”이라고 설명했다.

자료=금융감독원

임솔 기자 sisafocus02@sisafocus.co.kr 다른기사 보기